Почему онлайн-казино в России закрываются через 3–6 месяцев в 2025–2026

1) Платежи (PSP) падают — и проект останавливается даже при трафике

В РФ 2025–2026 почти не бывает «навсегда стабильной» платежной схемы. Есть рабочие конфигурации, которые нужно постоянно мониторить и дублировать. Большинство проектов сгорают на одном и том же: трафик есть, клики есть, а депозит «не проходит» или вывод «зависает» — и доверие игрока ломается за один вечер.

• Нет резервных маршрутов. Одна PSP отвалилась — касса остановилась.
• Падает апрув. Депозиты не проходят, маркетинг превращается в сжигание бюджета.
• Задержки по выплатам. Даже единичные случаи дают всплеск негатива и жалоб.
• Нет мониторинга. Команда узнает о проблеме постфактум, когда уже поздно.

Вывод простой: платежи — это не «подключили и забыли», а отдельная система с резервированием и контролем.

2) Ошибка «дешёвая платформа — норм»: вы платите дважды

В России многие проекты пытаются сэкономить на платформе, думая, что главное — «витрина и слоты». Но слабый back-office и отсутствие нормальной аналитики ломают экономику быстрее любой конкуренции.

• Нет прозрачной аналитики. Невозможно считать FTD → Retention → LTV → ROI.
• Слабая бонусная логика. Бонусы «жгут» кассу или не дают роста удержания.
• Интеграции сделаны криво. Постоянные падения, конфликты, ручные правки.
• Масштабирование невозможно. Любая доработка превращается в бесконечный ремонт.

Экономия в несколько тысяч на старте часто превращается в потери на конверсии и повторных депозитах уже в первый квартал.

3) Проект запускают без финансовой модели: «а как оно будет?»

Если нет модели, нет управления. Большинство закрытий через 3–6 месяцев — это не «не повезло», а отсутствие расчётов: команда не знает точку безубыточности, допустимый CAC и какой LTV нужен, чтобы отбить трафик.

• Не посчитан runway. Сколько месяцев проект проживет при минусе.
• Нет CAC-лимитов. Покупают трафик «по ощущениям».
• Нет плана по удержанию. Делают упор на FTD, забывая про повторные депозиты.
• Нет контрольных метрик. Не видно, где именно течет воронка.

Минимум, который должен быть у оператора: таблица доходов/расходов, сценарии трафика, цели по retention и допустимые ставки на закуп.

4) Фокус на запуск, а не на удержание: в РФ это смертельно

В 2025–2026 выигрывают не те, кто привел много FTD, а те, кто удержал игрока и сделал повторные депозиты нормой. Если у платформы нет сегментации и быстрых инструментов управления бонусами — удержание превращается в хаос.

• Нет сегментации. Всем игрокам дают одно и то же предложение — и сжигают бюджет.
• Нет нормальных триггеров. Нет автоматик на возврат, реанимацию, VIP.
• Нет контроля бонусной нагрузки. Бонусы «едят» маржу без прироста LTV.
• Нет понятной витрины промо. Игрок не видит смысла возвращаться.

5) Практичная структура запуска, которая снижает риск закрытия

Если говорить честно: в РФ нет «безрискового» запуска. Но есть запуск, где риски контролируются. Вот базовая структура, которая реально работает в 2025–2026:

• Платформа с аналитикой. Отчёты по депозитам, retention, источникам, бонусам, LTV/ROI.
• Платежная архитектура с резервом. Несколько маршрутов + мониторинг апрува и выводов.
• Финансовая модель на 6–12 месяцев. Runway, CAC-лимиты, планы по удержанию.
• Промо и retention-инструменты. Сегментация, VIP-логика, триггеры возврата.
• Контрольные точки. Что проверяем на 7/14/30/60 день по метрикам, а не «по ощущениям».

В этом подходе нет магии. Есть дисциплина: считать, измерять, менять гипотезы и держать систему в управляемом состоянии.